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[書摘] 川普、清崎點石成金

川普、清崎點石成金

Midas Touch: Why Some Entrepreneurs Get Rich and Why Most Don’t
作者:Donald J. Trump、Robert T. Kiyosaki / 譯者:陳琇玲、黃怡芳
出版社:商周出版  @ 2012年06月08日
ISBN:9789862721643

這本書用五隻手指來比喻五個創業家的成功特質,性格優勢 、專注、品牌、關係以及關鍵小事。川普和清崎手牽手為你解釋,為何這五個特質能讓你變身有錢人?!



第一章 拇指--性格優勢 (把厄運變好運的個性)
清崎認為-失敗是成功之母,在商場上中犯錯、認錯、並學習如何逆轉勝,是成功的必要條件;而前提是你必須有成熟的情緒跟性格優勢。大部分創業家失敗的原因其實是 "不明白自己不知道甚麼",可見由犯錯中學習的重要。
他還提到創業者需要三個顧問: 會計師、律師、博學多聞的Mentor(導師)。特別注意Mentor必須是跟你同行業的成功創業家,而非表現傑出的員工,因為員工和創業家的世界是完全不同的。

川普認為,創業家的每分每秒都很重要,你必須對專案全力以赴,超時努力,接受許多批評跟反對,不斷遭到拒絕;你還要做好心理準備,在情況好轉之前,事情會變得更糟。另外創業家要有強烈的責任感,為自己犯的錯負責,學到教訓後繼續努力。

如果努力就能成功,大家都能成為創業家。事實上,大家害怕失敗的程度都超過可望成功的程度,所以才會無法創業成功。人生沒法只贏不輸,點石成金的創業家,是能夠從錯誤中學習的人。
此外,哈佛心理學家Howard提出7種智能理論(如下圖),當中的"Self Smart"是你與自己溝通的能力- 控制情緒的能力,這是身為創業家最重要的智能,一定要努力去培養~
7種不同智能

第二章 食指--專注
清崎曾經在軍中接受戰鬥直升機的飛行訓練,他認為商場和戰場一樣,需要完全的專注力否則無法存活。要創業成功,必須捨棄輕鬆的生活,尋找一個遠大的目標,依循目標前進直到成功為止。川普則是以自己興建川普大樓的經過,來說明挑戰困難目標的過程。全神貫注、即使棘手也不放棄,一次一次重複努力到達陣方休。

那要專注在甚麼上面才會有錢??  絕不是學歷,因為學歷越高,專注的點就愈狹隘。真正的資本家是通才,他專注的是別人的時間、才能、金錢。下圖的B-I三角型說明經營事業要注意的八大完整性,具有點石成金能力的創業家是"通才",處理三角外圍的工作,三角型內的工作聘請"專才"來做。在創業之前,我們要進入商業界工作,學習經商之道跟商業語言,並徹底了解B-I三角型的八項元素。

B-I三角型

第三章 中指--品牌
品牌不是商標,它代表著名聲和承諾,企業家要努力維護及建立品牌,因為失去品牌的企業只是平凡的事業,不會有點石成金的特質。優異品牌是"真誠、有意義、並且與眾不同的",所以作者提出三個有力的問題供創業者思考
  1. 你為甚麼要從事這個行業?
  2. 你想解決甚麼問題?
  3. 競爭對手為何?
第四章 無名指--關係
清崎有過許多失敗的合夥經驗,他指出尋覓一個好的夥伴是創業中最重要的事之一,你不可能跟壞夥伴經營出好的生意;等到你努力學習成為他人眼中的好夥伴時,你的機會會隨之倍增,因為大家都只想跟有經驗的好夥伴工作。夥伴關係要建立在雙贏的基礎上,夥伴們要擁有相同的價值觀、態度跟動機,還有不同的專長,一個事業需要三種不同的人合夥 "夢想家、營運者、看門狗",缺一不可。

第五章 小指--關鍵小事 (little things that count)  -> 競爭優勢
有一句話點出本章重點: "大處著眼、小處著手"。 創業家要有大格局,也要注重細節,因為關鍵小事就是區隔你和競爭對手的要事。舉例說明,Walmart"永遠最低價"、達美樂"30分鐘熱到家"、Fedex"明天送到"。每個企業都有它與眾不同的、專注的特色,你的企業呢?

除了公司之外,創業家也有務必要做的關鍵小事有
  1. 活到老、學到老
  2. 認識自己 (作者推薦Kolbe A Index)
  3. 工作是為了累積資產、不是金錢
  4. 知人善任、適才適所
最後,是點石成金的四個過程~~~~
第1步:提升槓桿力-創業者要用槓桿將自己的天賦發揮到極致,把你的天賦帶給更多的人就是事業的開端
第2步:提升擴張力-把事業擴張到全世界
第3步:提高可預測性-企業獲利能力跟品牌的可預測性,也就是企業的穩定性
第4步:提升籌資力-證明企業有讓股東青睞的能力

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