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[書摘] 低谷 - 贏家與輸家的距離







1960年生的作者Seth Godin是美國知名的行銷人兼作家,Stanford MBA,也是Squidoo網站創辦人暨執行長,他創辦這間公司數年後賣給YAHOO大賺一筆 (賣了$30 million),接著在YAHOO當了兩年的行銷副總。他最暢銷的書《紫牛》銷量超過150,000本,他擅長用"生動簡單的小故事" 說明趨勢或行銷知識。

這本書2007年剛上市的時候我剛好在洛杉磯,逛書店時就被這本可愛的小書裡面的圖片吸引到(因為其他太多字的英文書沒本事看..),回台之後看到台灣出了精緻許多的中譯本,即使書皮帶有磁性的精裝版,價格還是比美國平裝書便宜許多 (220元 <-> $12.95),台灣真不愧是買書天堂。

作者網站: http://sethgodin.typepad.com/
介紹本書(THE DIP)的網站:
http://www.squidoo.com/thedipbook
http://sethgodin.typepad.com/the_dip/

書摘:錯的事及早放棄,對的事堅持下去。

1. 成為世界第一等的驚人價值:第一很稀少,所以價值高出追隨者很多 -

2. 贏家總是知道何時該堅持,何時該放棄!
    - 你分的出來 "低谷 / 死胡同 /懸崖" 嗎?
A. 低谷 是開始到勝利之間那段漫長辛苦的時期。低谷為成功出現之處:策略為"全力以赴的堅持下去",並且要"專注"
B. 死胡同 再怎麼努力,情況也不會好轉或惡化:策略為"馬上脫離"
C. 懸崖  在你墜落之前都無法脫離,直到最後失敗收場:策略為"馬上脫離"

3. 追求目標前,要先知道自己有沒有資源,願不願意堅持到底,有沒有才能?
     ->  兩種選擇     A. 把通過低谷必須做的事情做好
                               B. 到達低谷前就放棄 (不要在低谷裡面放棄)

4. 放棄
  • 我們沒有時間,熱情,或資源耗在各方面去成為第一等。
  • 不是要放棄長期策略,而是放棄無法奏效的策略。
  • 放棄比不服輸好的多,因為放棄讓我們有機會,把別的事情做的更好。
  • 放棄前先問三個問題:
    • 我驚慌失措嗎?
    • 我想影響誰?
    • 我正在做哪種可評量的進展?
  • 寫下什麼情況下願意放棄,寫在什麼時候要放棄。

5. 在遇到低谷時,你該問的問題
  1. 這是通往成功的低谷,或是通往失敗的懸崖或死胡同?
  2. 如果這是死胡同,我該如何將它變成低谷?
  3. 長遠來看,我值得堅持嗎?
  4. 我的行動只跟一個人或是單一組織有關,還是影響整個市場?
  5. 我在什麼時候應該放棄? (我現在就必須決定,而不是身在其中才放棄)
  6. 放棄這項工作,能讓我增加能力通過更重要的低谷嗎?
  7. 如果我還是打算放棄,我有別的重要事情可做,也能改變競爭局勢嗎?
  8. 我真的應該請其他企業幫忙? 或想辦法利用媒體幫公司打知名度?
  9. 這項專案成為第一的機會多大?
  10. "世界第一等"是由誰決定的?
  11. 我們能讓這個"世界"變小嗎?
  12. 寄履歷表應徵每一個求職廣告,看會發生什麼事情,這樣做有意義嗎?
  13. 如果我喜歡我的工作,是該放棄的時候嗎?
  14. 什麼事都不做,會比打算放棄,做其他事情更好嗎?
  15. 現在故意表現不好,希望藉此不動聲色的放棄嗎?
  16. 讓你害怕的事,可能就是你該嘗試的好事。

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