矽谷天使林富元的投資告白


我必須老實說,若是看名字跟書封,這本書實在不是我的菜,若不是友人推薦,真的不會去翻。畢竟我沒去過矽谷,創投天使也離我的世界很遙遠,書上的阿伯雖然也穿白色,但又不像名廚江振誠那麼帥氣有型吸引人...

但是我一打開書就停不下來了,連看了一個下午,因為內容太有趣了,除了成功的創投經驗,我更喜歡的是充滿辛酸血淚的投資失敗史,那些上當受騙的悲慘故事。托爾斯泰說:「幸福的家庭都相似,不幸的家庭則各有各的不幸」,我想「不幸的投資故事也各有各的不幸」,而不斷遭遇坎坷挫折的作者,還是願意相信自己的能力,願意相信人性,繼續堅持助人的創投路,是我最感動也佩服的。

這本書的資訊量很多,除了精彩故事,還分享了創投天使的概念,作者眼中成功創業家的特質,新創事業成功的條件,何種產品適合創業,還有一個人生涯成功的態度....
最後提到亞洲跟矽谷的差異,以及亞洲新創產業受阻的可能原因....雖然是蠻硬的內容,但一點也不無聊,推薦給想所有想要創業的人。

重點筆記:


評估創業者是否能成功的標準 (p.95)


  1. 良好完整的成熟經營團隊
  2. 深厚、與眾不同、領先的知識核心能力
  3. 對市場有足夠認識,目標市場是在初生期/成長期? 市場夠大夠具體
  4. 創業想法是追逐時尚或是多年累積
  5. 智財權 
  6. 產品或服務有足夠的進入障礙嗎? 
  7. 對檯面上&隱藏中的競爭者有無充分了解? (沒有競爭者也很可怕)
  8. 知道自己在市場上依據長處而決定的區隔定位嗎? (不能樣樣都會)
  9. 有無完整的3-5年計畫書、財務分析報表
  10. 是否能籌足完整足夠的創業基金? 在泡沫破滅後如何募款?
  11. 投資股東是否有附加價值? (股東應該要是最好的助力)
  12. 經營團隊跟股東是否有良好的互補關係?
  13. 主要領導者的人格特質是否靈活有韌性?
  14. 公司整體是否有能共體時艱的內部文化?
  15. 這個企業能吸引到足夠的夥伴跟聯盟嗎?
  16. 團隊有市場開發能力嗎?(會行銷跟做生意的人?)
  17. 公司只想發財,還是有遠景跟願景?
  18. 創業團隊值得內部跟外部群眾的信任嗎?
你也可以來做免費的創業心理測驗,了解自己跟其他人相比是否具備創業家特質。免費測驗

亞洲複製天使模式的障礙 (p.242)


  1. 只想投資自己人,例如家族企業思維
  2. 本位主義,只想投資跟自己相關的企業
  3. 缺乏風險心態,只想投資沒有風險的項目
  4. 出錢是老大的老闆心態
  5. 人為投資屏障,例如台灣的股票最低及固定面額


林氏TIIPS五大創新法門 (p.309)


  1. Time to Market 對的時機+先機
  2. Integration 提高整合性
  3. Intelligence 在現有產品上加添智慧
  4. Packaging and other differentiations 依據客戶不同定位成不同的包裝或訴求
  5. Scalability 藉由不斷改良製程而降低成本,例如7-11。
    大公司用資金、小公司用技術創新來做出市場區隔。
  6. 現在還要加上人文內涵,整個使用環境跟活動生態的支持,提供樂趣,與生命生活緊密結合,背後還有強大的附加價值,例如Apple的iTunes。

最後,我個人認為讀這本書的樂趣還是在看作者分享的失敗投資故事,比起學習如何成功,失敗的案例可能對創業家更有價值。


參考書目:矽谷天使林富元的投資告白,2014 時報出版




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