怎樣把文案寫好

文案的重要「約定」

  • 撰寫之前應該牢記之基本原則
    • 想像對方沒興趣、不想讀、不知道
    • 談論商品帶給客戶的「價值」而非商品本身
    • 寫的時候,心裡想著使用者
    • 重要的詞要集中在開頭
  • 網路文章要讓人願意閱讀,可以用倒金字塔的順序來寫:先提出價值(商品能解決的問題或是提升舒適度)、再說功能、最後才講品質或設計
  • 針對特定消費族群寫文案,體貼對方,讓你的訊息更有份量。例如針對媽媽或針對銀髮族,你的文案不應該包山包海,那是專利的寫法。



構思的取徑

  • 不想被忽略,就該簡潔明快:專注在一個重點,最多三個優勢功能
  • 一味尋求差異化而不管顧客觀點,只會招致反效果
  • 以「問題」和「解決對策」提高訴求力
    • 例如「咳嗽,就用龍角散」
    • 例如「要找網路行銷的最新訊息,請上____」
    • 強調對策:「我不必再煩惱網路行銷的問題了」
    • 強調問題:「我想知道網路行銷的成功案例」
  • 「換個說法」,讓表現更有力 :利用「隱喻」
  • 讓商品與客戶最強烈的「欲望」相連結:
    • 商品大多可以分為「解決型」或是「更好型」
    • 你的第一個任務就是要找出慾望,並選出與商品連結最強的部分。
    • 人類普遍的慾望:健康、美麗青春、金錢、安心、成功、引人注目、性、輕鬆(省時省力省心)、玩樂舒適


「結構」的定式


  • 長文章想讓人讀到最後,請先放進有益的資訊來釣魚
  • 長篇文案要參考「劇本」的形式,而重點要在開頭跟結尾
  • 一個區塊、一個主題的方式更容易閱讀
  • 「簡潔」的文案才不會讓人心煩
  • 避免僵化的標語:在你的標題後面如果加上「所以想要吧」,如果不會突兀,那就還OK。
    • 「提高腰線、讓雙腿更修長(所以想要吧)」
    • 「想穿迷你裙,但腳又不夠長(所以想要吧)」
    • 「買房子,就找遠雄(所以想要吧?真的嗎?)」
  • 依「認知度」調整訴求重點,客戶的「認知度」是有層次的:
    • 一:對商品了解且想購買
    • 二:對商品了解但不想買
    • 三:對商品功能有需求但不了解你的商品
    • 四:似乎有需求但不認為你的商品可以滿足
    • 五:既不了解也沒需求


「表現」的突破口:從「不想知道」到「想知道」,從「沒興趣」到「有興趣」

  • 瞬間決勝,一開始就要「破題」掌握人心
  • 放進想要的理由,「形成動機」
    • 加入第三者的評價
    • 利用數字降低障礙
    • 強調時機跟稀有性
  • 讓人印象深刻的「濃縮還原」句:你的文案能用一行文字就表達出來嗎?
  • 善用譬喻法,可以將平凡句子變得出色:安靜到嬰兒也不會被吵醒、像白煮蛋一般白皙嫩滑的肌膚
  • 傳達對方「想知道的」,而不是「你想說的」
    • 「超強的吸力跟驚人的輕量」是你想說的;可以改成「抱著小孩的同時,也能輕鬆做家事。」、「不會做家事的老公也能輕鬆上手、主動幫忙吸地」


「潤飾」的精準度

  • 讓文案更「帶勁」,好刺激想像力:針對特定對象具體說明、文案要帶點戲劇性
  • 要有割捨的勇氣,一次講太多細節就會變的貧乏,難以讓人留下印象
  • 「傳達」很重要,「讓人願意讀」更重要






參考資料:
怎樣把文案寫好
有田憲史
晨星出版社


LinkWithin

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...