跟TED學表達,讓世界記住你:用更有說服力的方式行銷你和你的構想

暢銷書《大家來看賈伯斯:向蘋果的表演大師學簡報》的作者 Carmine Gallo也搭上TED風潮,利用TED作範例,跟大家分享溝通訣竅。這本排行榜新書還加入不少腦神經跟心理學的證據,告訴你這些演講技巧可是有科學根據的!

這是本創新性不高,但實用性很高的書,如果你之前不常看溝通演講的書,這本書就值得買回家看,因為配上TED 的示範學溝通,的確是比光靠文字容易。

我個人覺得除了看書學習跟不斷練習,還需要他人在你演講後給回饋,如果沒有親友能給意見,最好自拍影片,自己檢討優缺點。看自己演講通常是一件再痛苦不過的事,但成長總在幻滅中,不是嗎?


第一部 表達情感
  • 找出你的熱情所在,講你熱愛的事情,才容易感染聽眾
  • 多說故事(尤其是你的個人故事),大腦掃描顯示,當你在說故事的時候,你跟觀眾的腦是有連結的。
  • 不斷練習成就完美。蘋果電腦的20分鐘演說需要250小時的準備。
    • 速度:跟聊天差不多,比有聲書快
    • 音量:強調關鍵字
    • 肢體:向領袖學習,有自信的走路、說話、打扮
    • 手勢:可以讓有力的論點更有力,所以在關鍵的時刻使用手勢
      Bill Gates放蚊子囉
第二部 有新鮮感
  • 提供新知。告訴聽眾一些從未聽過的資訊,新奇的事物會讓人興奮。
  • 使用創意的標題,寫出具體扼要的標題來吸引聽眾。
  • 設計令人瞠目結舌的橋段 (道具通常很有用)
    • Bill Gates帶蚊子到現場,讓聽眾產生”情緒”衝擊幫助記憶 (因為腦中杏仁核會分泌多巴胺)。
    • Steve Jobs 會在蘋果發表會製造驚喜
    • 歌星Pink的演唱會高潮
  • 加入幽默感,不要太嚴肅。
    交友網站有八成的人希望另一半具有幽默感,它對演說也一樣重要。
第三部 令人印象深刻
  • TED演講規定不能超過18分鐘。
    聆聽很累人,演講越長,大腦的認知負荷量越大。限定18分鐘還能激發講者的創意。
  • 利用心智圖 (或是金字塔圖)把演講內容寫出來,有點像是英文作文的教法。
    • 標題 
    • 三個重要訊息
    • 支持重要訊息的故事/數據/案例
    • 恐怖腦瘤照片激發情緒反應

  • 運用多重感官體驗:多用道具,在演講裡加入視覺、聽覺、觸覺刺激,引發感覺。
  • 別忘了真誠!  你要先相信自己,才能打動別人。
Chris Jordan 的芭比



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