Lean Starup 精實創業 - 矽谷的新創事業聖經

不需要是Steve Jobs 或 Bill Gates,你也可以成功創業!
因為成功創業可以教也可以學,你需要的只是正確的「創業過程」。

精實創業這本書討論的全新經營模式能夠帶動「持續的創新」。它來自過去許多經營跟研發理論的精髓,包括「精實製造(Lean Manufacturing)」、「設計思維」、「客群開發」及「敏捷軟體開發(Agile Development)」等等。


「精實創業」的五大法則:
1. 人人都是創業家
精實創業法適用於任何規模、領域、或產業,無論是Apple這種超級企業,或是你的一人網拍公司都能從它獲利。


2. 創業 = 管理 !
創業是一門管理的學問。過去我們總覺得創業(entrepreneurship)和管理(management)是南轅北轍的兩個概念,但其實,初創事業不只是一個產品,它是一個挑戰高度不確定性的團體;因此,你需要一套全新的管理方式來對待它。
From http://www.glasbergen.com/

3. 實證學習 (Validated Learning)
「精實創業」的概念讓我們重建「學習的精神」。「實證學習(Validated Learning, VL)」 是用來驗證初創企業進展的方法,它不是事後的看圖說故事,也不是失敗的藉口。
初創事業在獲得驗證後的學習心得過程中,利用實際經驗,確認創業團隊已經找到未來發展潛力。它比市場預測和商業企劃來得更實際、精確而快速;更重要的是,VL能幫助創業家逃過那最常見也最致命的錯誤 -- 成功執行一個沒有結果的計畫。

4. 開發->評估->學習
既然要創業,就是要學習開一間能永續經營的企業。「精實創業」透過科學化的學習過程,去建立有效的「開發->評估->學習」循環機制,藉由這個機制不斷測試公司願景中的每一項元素,將構想轉化成產品、測試顧客的反應,然後評估事業發展的下一步。

5. 創新審核法 (Innovation Accounting)
一般的會計法並不適合你變化莫測的初創事業,你需要另一套專為破壞式創新而設計的全新會計法 -「創新審核法」。
「創新審核法」能用客觀的角度證明,初創事業正在學習如何發展成永續企業,它的第一步,就是把創業家的「絕對信念假設」轉化成一個量化的財務模型。
http://www.glasbergen.com/



初創事業

初創事業是什麼?  一個由人組成的機構,專司新產品或新服務的開發,其未來發展具有高度的不確定性。
它並非只是一向產品,它是一個「挑戰高度不確定性的團體」。

初創事業的任務:
1. 積極評估自身現在所處的位置,勇敢面對評估出來的殘忍事實。
2. 透過學習,設計出一連串將機將數字推向目標的實驗。

對初創事業來說,最重要的是如何獲得驗證後的學習心得。因為資訊遠比金錢、獎項或媒體報導來得重要,它將直接影響公司的下一步策略。

精實創業法

傳統管理法在上個世紀創造的成就,帶給人們前所未有的豐富資訊,卻完全不適用於初創事業所面對的混亂與不確定性。你需要一套全新的管理方式來對待,那就是「精實創業法」。

「精實創業法」將初創事業拆解成一連串的實驗。每一項實驗的目的,都是為了找出一個以願景為藍圖,讓企業永續經營的方法。

精實創業法將初創事業拆解成一連串的小循環,利用"開發->評估->學習(Build->Measure->Learn)"循環機制的方向盤,在發展過程中做經常性的調整,從中學習到公司方向何時需轉彎,即所謂的軸轉(pivot); 或者是否必須堅守(persevere)原來的道路。當創業的引擎開始強力運轉時,精實創業會告訴我們,如何全速前進去擴展事業。

開發->評估->學習
「開發->評估->學習」循環機制是精實創業模式的核心。

當我們從願景或假設訂出構想後,接下來就是儘快進入開發(Build)的階段,生產最小可行產品(MVP)
接著進入評估(Measure)階段,此時最大的挑戰是確定產品開發的努力是否讓公司有所成長。為了評估我們這次實驗中的調整方案是否有所成效,我們使用創新審核法(innovation accounting)以產生客觀的數據,進行審核,獲得學習的結果,設下里程碑。
這樣的一次循環機制,讓我們從中獲得驗證後的學習心得。然後再根據這次心得,產生下一次的構想。

最小可行產品(Minimum Viable Product, MVP)
最小可行產品是用最少的力氣和最少的時間製造出來、能夠走完"開發->評估->學習"循環的產品。最小可行產品或許尚缺許多正式產品需要的重要功能,然而,它必須是可以供潛在顧客使用、可以測量顧客反應的產品。
最小可行產品的目的是幫助創業家儘快開始學習的過程,讓「開發->評估->學習」循環的時間降至最低。

加速
因此我們可以說,精實創業法將初創事業拆解成一連串的實驗。每一項實驗的目的,都是為了找出一個以願景為藍圖,讓企業永續經營的方法。

因為「速度」與「靈敏度」是每一個初創事業的命脈。

初創事業最重要的價值不是製造100%的完成品,而是學習如何創造一個可以永續經營的事業。什麼產品是顧客真正需要的? 我們的事業要如何才能成長? 誰才是我們真正的顧客? 我們應該重視哪些顧客、忽略哪些顧客? 這些都是初創事業必須儘快回答的問題,才能提高成功的機會。




Ref: 
精實創業:用小實驗玩出大事業
The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses by Eric Ries, 2011.
More info @ WWW.THELEANSTARTUP.COM

pic from: www.best.ac.me/getupstartup/


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