[精實執行] - 精實執行的根本原則 (Part II)

開始精實執行的第二步:識別出計畫中最具風險的部分

初創事業是一種充滿風險的事業。身為創業家的真正職責,就是隨著時間推移,有系統地去除掉初創事業的風險。
對大多數的初創公司來說,比較大的風險是「建造沒人要的東西」。

初創事業會歷經三個不同階段

階段I      問題/解決方案適配(Fit)                
關鍵問題:我有值得解決的問題嗎?
               
        在這個階段,我們試圖結合顧客觀察與訪談技巧,來回答這三個問題:
            1. 他是顧客想要的東西嗎?
            2. 顧客會掏錢買他嗎?如果不會,那誰會呢?
            3. 這個問題可以被解決嗎?(確定可行性)

        從這些問題,你將衍生出解決方案的最小功能集,也被稱作最小可行產品(MVPMinimum Viable Product)

階段II    產品/市場適配(Fit)                
關鍵問題:我建造的是人們想要的東西嗎?

        達成產品/市場適配,是初創事業的第一個重要里程碑,必且深深影響你的戰略(strategy)與戰術(tactics)
        在產品/市場適配之前,初創事業必須針對最大化學習成果而架構。此時把焦點集中在學習與軸轉(pivot)上。在軸轉實驗中,為了找到有效計畫,你將不斷測試驗證(validate)每一部分的商業模式假設(business model hypotheses)


階段III   擴展(Scale)                
關鍵問題:如何加速成長?

        在產品/市場適配之後,焦點轉向成長與最佳化上。在最佳化實驗中,為了加速進行有效計畫,你企圖精鍊或改善(refine)一部分的商業模式假設。此時的目標是提升效率或擴展。

美樂蒂の創業筆記 : 精實執行 - 精實執行的根本原則part I




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