[書摘]億萬富翁為你加薪20%


Endlich Mehr Verdienen
作者:博多.雪佛 Bodo Schafer 譯者:周楓然
出版社:時報出版 2009年11月30日
ISBN:9789571351346

作者認為大多數人就像在原地跑步的倉鼠一樣,每日辛苦工作,但生活水平卻沒有隨之提升。就像台北市的房價如此之貴,即使年薪百萬,也要不吃不喝20年才買得起。所以,忘掉現在的薪水吧,寫下三年後希望的月薪 ______元。

你寫下的數目越大,你付出的代價就要越高: 承擔的風險 + 需要的知識。思考的方式決定你的一生,就像左下方的圖,左側的專家、企業家、投資者,賺走了大部分的錢,你的思維如果停留在右側,你就只能賺到右側的薪水。過去我們所受的學校教育,都是教導我們星形圖表的右側的思維,但現在已經不是工業時代,舊規則不再適用了。

五種賺錢領域

星狀圖左右兩側的人數/資產比例









讀本書時,要持續問自己兩個問題
1. 甚麼對我有益? 
2. 我要如何立刻行動?

**十二條致富新規則**

  1. 工作能獲得多次報酬,只要你願意發揮創造力,並甘冒風險。
  2. 點子是資訊時代中最重要的資本,考慮如何出售點子。
  3. 把樂在工作的人當作典範。想想自己的能力和偏好,從中發展自己的事業。
  4. 學會自己負起責任:為自己的事業、生活和金錢。
  5. 要達到真正的成功,需要敢於大步跳躍的勇氣。
  6. 錯誤證明一個人的存在,也是未來的一項投資。
  7. 不斷學習和成長,為目前的工作學習相關的社會經驗。
  8. 充實還不夠,有時甚至必須徹底脫離過去,重新創造工作。
  9. 找份對你來說像遊戲一樣的工作,這樣你才能熱愛工作,並擁有生活品質。
  10. 認識自己的優點,並加以強化。
  11. 為缺點找出解決方法,或將其化為優點。
  12. 把工作時間劃成三個部分:日常工作、專家訓練、學習 (基本比例7:2:1,最佳的比例: 1:1:1 )。
**寫日記**
  • 收入日記: 列出所有你喜歡做、並且符合你能力的事,哪些可以帶來多次收入。分析你擅長領域中的成功人士,為甚麼他們能賺那麼多,有哪些是你可以做的?
  • 成功日記: 每天記下你成功完成的五件事,問自己用哪些能力取得了成功
  • 認知日記: 如果你不能失敗、你會做甚麼? 你想要做誰的工作? 甚麼會讓你快樂? 你做甚麼最能發揮所長? 你最重要的10個成功經歷? 如果你只能活6個月,你要做甚麼? 記下你生命中重要的事件跟里程碑,為什麼會做出這些決定? 你未來的生活會有甚麼價值?
  • 點子日記
  • 人際關係日記
**選擇工作**

  • 選擇適合自己的領域: 找出 "讓自己快樂的事情" 和 "天賦能力"的交會點
  • 工作能創造心流奔馳的狀態– 心流(Mind Flow) : 一個人完全沉浸於某種活動當中,無視於時間及其他事物存在的狀態,這種經驗本身帶來莫大的喜悅,使人願意付出龐大的代價。
  • 思考人生意義,25年後的你是甚麼樣子?
**加薪基本功**

  • 把自己當做公司 
  • 你賺到的就是你值得的價格 
  • 了解遊戲規則的人才能獲勝 
  • 你的收入高低不用受到規則給綁住 
  • 如果沒有高薪,就自己爭取
    **加薪守則**

    • 竭盡全力 
    • 善用8/2法則,先做那20% 困難但有效的事情 
    • 幫助別人、散播快樂 
    • 熱愛你所做的一切 
    • 不斷地學習成長 
    • 把工作當遊戲,認真但輕鬆地處理所有工作 
    • 加強你的優點 
    • 提高自信 ->寫成功日記 
    • 集中注意力,一次做一件事 (作者工作2小時休息20分鐘) 
    • 表現超高效率 (訣竅:每天提早20分鐘到) 
    • 不公開反駁 
    • 保持氣度 
    • 展現高度責任心 
    • 不要懷疑,展現優點,讓大家覺得你值得信賴 
    • 要求加薪 (要求加薪是你自己的,不是公司的工作)
      **你未來一年的計畫表**
      1. 寫成功日記 
      2. 依照上述15項加薪守則去做 
      3. 做財務計畫: 把加薪的金額存一半起來,另一半可以犒賞自己 
      4. 寫下15個你該加薪的理由 
      5. 把你對公司所有的貢獻寫下來 
      6. 寫下未來你能為公司做甚麼,那才是你加薪的依據 
      7. 測試你的市場價值,去其他地方應徵看看 
      8. 和公司的決策人士面談~ (先和熟人練習)我想談談我在公司裡的價值
        • 解釋為什麼你樂於工作,對老闆表示感謝
        • 問老闆如何看待你的工作
        • 提到你為公司完成的重要工作,表示未來你能為公司再做甚麼
        • 談你希望能賺到更多錢,並請他提出一個建議金額
      **將自己定位為專業人士**
      寧做小池塘裡的大魚,每天花時間思考你的定位,並花一個小時訓練自己,每閱讀一本行銷的書,讀成功人士的傳記、分析他們的定位策略,和行銷/定位專家見面。

      定位原則:
      1. 不是更好,是與眾不同 
      2. 做最好不夠,要非常特別 
      3. 成為第一人 
      4. 如果無法做第一人,要發明新的類別 
      5. 寧願頂尖,不要廣泛 
      6. 立足於客戶的需求 
      7. 選擇特定的銷售對象 
      8. 為別人解決問題 
      9. 懂得為自己宣傳 
      10. 決定價格 (提供和別人不同的產品,你才能決定價格)
        **企業家的性格特質**
        敢冒風險、能承受失敗、熱愛問題、處理金錢的能力、求勝心、渴望知識、擁有企業家直覺(聞到機會跟危險)

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